有人说打工永远成为不了有钱人只有创业才能成为有钱人吗?

  • 2022-06-22
  • John Dowson

  我们的文章一直以来都在试图研究和讨论问题的本质。如果这里的问题是要研究如何成为一个有钱人的话,那么打工完完全全有机会成为有钱人,而且是各个层次的“有钱”级别都有可能。

  创业就是拿你的时间、身体技能、聪明才智、资本,加上你旗下雇员的综合价值,去交换下游客户付给你的账款。

  如果把上面两句话看成是两个公式,我们会发现打工和创业的区别,就在于打工少了自己的资本以及自己的雇员。其他内容都一样。

  也就是说,归根结底,打工和创业看起来赚钱能力天差地别,其实区别就在于:打工是你用自己一个人的价值出去换钱,而创业是你集合了一群人的价值出去换钱。

  为什么公式里说是“单位价值”,而不是“个人价值”呢?很简单,在创业这个前提下,个人价值要融入到团队的整体价值里。如果创业团队非常强大,配合默契,那么这个单位价值本身就非常大。

  如果团队内部毫无默契,整天不知道干嘛,甚至离心离德、内耗严重,那么这个单位价值可能为负。这就是为什么说创业公司能活过三年的不超过10%的道理。

  有人说,我一个人创业,开个小吃店、甚至摆个小摊儿,总没有团队内耗了吧?确实没有内耗,但是也没有杠杆了,谈不上赚大钱了。

  那些从摆地摊儿开始白手起家,最后发展成大型企业集团的创业大佬们,必然是经历了“加杠杆”的过程的。

  在打工这个前提下,单位价值就是你的个人价值,而杠杆倍数就是你所在的平台能够把你个人价值放大的倍数。

  在商业世界里,不同的工作,其价值的可扩展性真的是天差地别的。这决定了你在这份工作中的个人价值的变现结果,可以加杠杆的倍数的高低。

  比如送外卖这份工作,本质上就是我们用自己的时间加上生物能的综合价值,换取每单多少钱的配送费以及可能有的所谓超额奖励。这份工作的回报,完全取决于我们投入时间的多少,它能为我们创造财富的杠杆倍数就是1,不多也不少。

  这种类型的工作还有很多很多,比如流水线上的工人,比如保洁工等等。这些也是很多人认为打工赚不了大钱的根本原因所在:个人价值的可扩展性基本为零,导致杠杆倍数被限定在1这个水平上。

  所以,要说明打工也能成为有钱人这个论点,本质上就变成了研究哪些工作具有很大的个人价值可扩展性,让杠杆倍数远大于1这个水平。

  第一种通用型的工作岗位大家一定能够理解:企业高管。就算世界上最昏庸最小气的老板,对待企业高管,至少工资水平方面肯定比普通打工人要强得多。

  通过十多年甚至二十年的职业生涯打拼,如果可以哪怕在一个小规模企业做倒高管的岗位,那应该算得上是一个最低层次的有钱人了。

  而实际上,现在稍微有点规模的企业,稍微有点头脑的老板,对于企业高管都有股权激励的。哪怕不上市,至少年底跟着分红是少不了的。这也肯定能够确保打工成为有钱人了。

  真正的企业高管为什么值钱?因为高管通过其管理才能,撬动了一个团队来创造规模价值。高管的管理才能就是那根杠杆,手下管理的团队就是其个人价值的放大器。

  这不就相当于是不出资的创业嘛!和自己出资创业的区别就在于最终的利益分配小了很多,但是自己担的风险也无限缩小了。

  在企业高管这个行列里面,世界上赚大钱的人多得去了。他们这群人也是开头所说的,打工也能成为有钱人,而且各个层次的有钱级别都能覆盖的原因所在。

  很多人会说,企业高管人数太少,不具有普遍性。普通人能不能不走高管路线,而通过打工打成有钱人呢?

  也行。围绕前面那个公式,有两条路可以选:一是做出一个能够持续销售的产品,并且和雇主约定分成模式;二是打造一个自己能够控制的营销网络。

  前面那条路的价值杠杆来自那个产品的销售规模,后面那条路的价值杠杆来自于自己打造的网络连接量。

  先说第一条路。这是具有一定技术含量前提的,无论是科技型企业,还是所谓的低技术含量制造业,要想凭借个人能力研发一个新产品,还能够和雇主协商出利润分成模式,这需要比较强的个人能力。因为从法律上讲,很多工作中的发明创造所有权属于雇主,而雇主可以一次性奖励一笔钱就把你打发了,产品卖得再好也与你无关。

  这种打工发大财的情况,一般需要极强的科研背景,自己成为企业的技术骨干。当然,这种情况下,老板估计要提供股权激励了,也就是用股权绑定骨干人才。这种企业如果上市,技术骨干打工者真的会一夜暴富。即使不上市,经营效益好的靠分红也能发财。

  很多人说,这还是不具备普适性,我们也不能人均成为科学家啊!没关系,这第一条路还有另一种情况可供所谓的“普通人们”尝试:内容产业。

  所谓的“内容产业”并不是一个真正的产业,而是所有能够创造有价值内容的行为的统称。相信很多人第一反应可能是拍视频、写文章,确实如此。

  其他还有合法的培训产业,比如职业培训(厨师、律师、公务员等),如果是一位很有经验的讲师,那么录下来的培训视频就是可以反复卖的产品。当然,这还是和“科学家”场景类似,你必须有和雇主谈分成的资格,而不是雇主全部拥有知识产权且不必与你分享持续的收益。

  再说第二条路,本质上就是做广义上的销售工作,持续积累口碑和客户。这条路的价值杠杆,本质上是时间加口碑的积累。

  有些行业,竞品性能差异不大,价钱也差不多,谁家的产品卖得好,真要靠销售人员的水平。这时候有些人第一个能想到的就是给对方决策人员回扣这类手段。

  这还是低层次的想法,如果大家一起公平守法,这种行为的风险就太大;如果大家一起漠视规则,那么你能给的回扣别人也会给,你的优势又来自于何方呢?

  所以,厉害的销售人员首先是对自己卖的产品非常了解,其次是对客户的业务非常了解,知道客户的需求和痛点。然后,优秀的销售人员还要善于协调自家售后服务团队的力量,能够为客户出问题时以最快的速度、最好的服务积极响应。

  这种售前到售后的全产品生命周期一条龙服务的长期积累,将成为一名优秀销售人员在行业内的口碑积累,将成为其个人价值的超级放大器。

  这种销售人员在辛苦很多年之后,积累的客户资源足够他们天天坐在办公室里面,光是接电话就可以挣到很多很多钱了。因为常规工作都可以安排手下去执行了。

  同样是打工,打到这个程度年收入上千万的都有可能,因为正常企业里面干销售可是拿提成的。企业卖得越多,自己收入越高。

  讨论打工能不能成为有钱人,本质上就是讨论怎样打工才能放大自己的价值收益。到最后就是在说怎么在打工的道路上,给自己加杠杆。

  无论是成为企业高管,还是成为科学家型的技术骨干;无论是在打工的平台上创造可以重复销售的内容,还是在销售岗位上努力打造客户网络,有几件事情其实是共通的。

  第一,持续学习,持续成长。当高管需要学习业务,需要锻炼沟通能力,这样才能既懂业务,又会管人。除了知识和技能的学习,更要在实践中磨练、试错、成长。

  第二,在一个领域持续积累,实现复利增长(也就是指数增长)。任何巨大的成功都是从小收益开始积累的,甚至一开始都可能没什么收益。指数增长的核心,是熬过前面那段比较长的低收益复利积累期。想一想,刚入职做销售的朋友是不是觉得工资很低呢!

  第三,人生的重要杠杆,除了时间以外,同样重要的可能还有自己靠谱的名声。资深销售的客户网络的建立和维护,其实很大程度是基于销售本人的靠谱名声。所以,做人要靠谱,要爱惜自己的名声,积累个人品牌。

  当下这个时期,世界经济形势都不太景气,而且各种困难因素叠加,我们普通人还是安安稳稳地打工比较好。这段时期的创业风险过于高昂,再有创业雄心的朋友也要谨慎再谨慎。

  其实哪怕安安稳稳地打工,如果我们能够有意识地通过学习和实践来提升个人价值,并且耐心积累人生杠杆,那么很可能在将来的某一天,我们的价值就有实现大规模变现的机会。

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